L'éco-conception consiste à réduire l'impact environnemental des produits tout au long de leur cycle de vie en agissant dès la conception des produits. Alors qu'elle constitue un levier prometteur pour la transition écologique, sa diffusion demeure aujourd'hui limitée. Le cadrage dominant de l'éco-conception repose sur l'hypothèse que celle-ci est initiée et déployée de façon isolée par les entreprises vis-à-vis des clients et qu'elle relève d'une approche essentiellement technique. Cette approche néglige le rôle des écosystèmes industriels et d'affaire, c'est-à-dire des acteurs susceptibles d'influencer la stratégie d'éco-conception des entreprises, et l'acceptabilité sociale des éco-innovations qui en découlent. En effet, les travaux sur l'innovation responsable nous rappellent que les innovations ne sont pas seulement évaluées en fonction de leurs performances affichées mais également en fonction de leur légitimité perçue par la société, qui dépend de la capacité des entreprises à associer des parties prenantes aux processus et à la gouvernance de l'innovation. Par ailleurs, les travaux en sociologie économique et les théories de la prescription nous enseignent qu'entre les producteurs et les consommateurs, une multitude d'intermédiaires participent à la construction de l'offre et de la demande et à leur mise en relation marchande, par le biais de prescriptions réciproques. Ainsi, à travers une enquête empirique basée sur 24 entretiens réalisés auprès d'entreprises et de différents acteurs de l'écosystème émergent de l'éco-conception, cette communication vise à identifier les conditions permettant aux démarches d'éco-conception de générer des éco-innovations à fort impact, par l'identification des acteurs de l'écosystème à mobiliser, et de leurs moyens d'action. Dans cette perspective, nous mettons en évidence cinq chantiers critiques menés par les entreprises avec différentes parties prenantes pour réaliser une proposition de valeur cohérente, et ainsi participer à la construction de l'écosystème de l'éco-conception, et plus globalement, à l'édification d'un champ d'innovation de l'éco-conception.